ステップメールとメルマガの違い

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ステップメールとメルマガの違い


 

メールの使い方は、ステップメールともう1つあります。

 

それが、今回のテーマである

 

『メルマガ』です。

 

メルマガとステップメールは、一見すると
似ているように、感じるかも知れません。

 

ですが、実は決定的な違いがあります。

 

この2つを効果的に使い分けられるように
それぞれの特性の違いを見ていきましょう。

 

ステップメールとメルマガの違い


 

ステップメールとメルマガには、いくつか
相違点がありますが、最も意識してほしいのが『配信期間』の違いです。

 

簡単にまとめると、

 

★ステップメール=短期~中期

 

★メルマガ=長期

 

という前提のもとで配信していきます。

 

そして、ステップメールの場合は、全ての
メールを送信すれば、配信終了しますが、
メルマガは廃刊しない限り送り続けられます。

 

これに伴って、さらにもう1つ、大きな違いも出てきます。

 

それは、

 

・ステップメール=常に1通目から配信される

 

・メルマガ=登録した時点から配信される

 

ということです。

 

一見、少しの違いのように思えるかも知れませんが
セールスをする上では、かなり大きな違いになります。

 

例えば、何かの商材を販売するためのメールを送るとします。

 

いきなり売り込んでも、買ってもらえませんから
10通ほどのメールで段階を追って説明していき
最後にセールスする仕組みを考えたとしましょう。

 

これがステップメールなら、登録すれば必ず
1通目から配信されますから、予定通りに
順序立ててセールスにつなげることが可能です。

 

しかし、メルマガの場合、どのタイミングで
登録してもらえるか分かりません。

 

ということは、たまたま10通目から読み始めた人には
「いきなり売り込まれた」という印象を与えることも考えられるのです。

 

すると、そこで紹介している商品も売れませんし
さらには、メルマガ自体も解除されてしまう
可能性まで出てきてしまいます。

 

これでは、2重にまずい状況になりますね。

 

もちろん、人数が少ない内は、さほど問題には
なりませんが、メルマガの登録者が増えてくると
この手のロスも増え続けることになります。

 

これは、ぜひ避けたいところですね。

 

そこで、基本的には、セールスをメインの目的と
して活用するなら、ステップメールの方が有利です。

 

そしてメルマガは、主に直接セールスする以外の
目的で、活用するほうが望ましいと言えます。

 

メルマガの効果的な使い方


 

では、メルマガをどのように使えばいいのかということなのですが、

 

原則として、

 

『メルマガはコミュニケーションツール』

 

として、使っていくのがベストです。

 

つまり、読者との信頼関係を深めていくために活用していくのです。

 

ブランディングとファン作り!

 

例えば、パワーブログを通じて、ファンが増えてきてくれたら、

その人達へのメッセージを、メルマガで配信していくのです。

 

“ファンクラブの会報”をイメージすると分かりやすいかも知れませんね。

 

まずは、ブログでは書ききれないような情報を伝えるようにしましょう。

 

具体的には、あなた自身の
パーソナリティを、より詳しく伝えることも有効と思われます。

 

また、ブログで扱っているテーマについて
さらに踏み込んだ内容を提供するのも効果的です。

 

要は、メルマガでないと読めないコンテンツを
作成していくことが大切です。

 

一種のクローズドな空間ですね。

 

そうすることで、メルマガ読者との関係性を深め、
より親密なブランディングを構築できます。

 

またメルマガは、リアルタイムでの情報発信に効果を発揮します。

 

これは、ステップメールにはできないことです。

 

ですから”今”、特にお知らせをしたい情報を送ることも有効と言えます。

 

情報商材では、期間限定のキャンペーンなども
よく行われていますね。

 

その期間だけでしか購入できないものや、人数が
限定されているもの、値上がり寸前のものなど、
急いで知らせた方が喜ばれる情報は多いものです。

 

ですから、そういったものを優先的に配信するのも
メルマガの有効な活用法と言えます。

 

すべてを連携させる


 

さらに進んだ使い方として、ブログと連携させ
相乗効果を狙うということも可能です。

 

例えば、ブログの記事を更新したときに
メルマガで知らせるというのもよく行われています。

 

こうすると、ブログのアクセスも自然に増やせますね。

 

特に紹介したい商材があれば

 

1.メルマガでブログの更新を知らせる

 

2.ブログに簡単な紹介記事を書いておく

 

3.ステップメールで詳細な案内をする

 

というような形で、それぞれのメディアを
クロスさせることも可能になります。

 

あるいは、メルマガ読者のためだけの
特設ページに誘導し、そこで特別な
オファーを紹介するのも効果的ですね。

 

いずれにしても、”ブログだけ”とか
“メルマガだけ”というように単体で
使うよりも、連携させる方がより強力です。

 

そして、連携させるためのツールとして
最適なのが”メルマガ”です。

 

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